Cách lập ngân sách marketing crypto theo giai đoạn và mục tiêu

Ngân sách marketing crypto nên đạt được điều gì?

Ngân sách marketing crypto nên tài trợ cho một mục tiêu kinh doanh cụ thể tại một giai đoạn dự án xác định. Trước khi phân bổ chi tiêu, hãy viết ra hành động bạn muốn đối tượng thực hiện và bằng chứng nào sẽ giúp bạn quyết định bước tiếp theo.

Dự án ở giai đoạn ra mắt có thể cần định vị rõ ràng, cộng đồng hiểu biết và lộ trình phối hợp đến cột mốc công khai. Dự án đã có mặt trên thị trường có thể ưu tiên giáo dục sản phẩm, sự tham gia của cộng đồng có chất lượng hoặc khả năng hiển thị với đối tượng cụ thể. Những nhu cầu này đòi hỏi các kết hợp kênh khác nhau, ngay cả khi cả hai nhóm đều mô tả mục tiêu là “tăng trưởng”.

Sử dụng một bản tóm tắt ngắn để làm rõ sự khác biệt đó:

• Giai đoạn: chuẩn bị, ra mắt hoặc tăng trưởng liên tục.
• Đối tượng: ai cần hiểu hoặc sử dụng sản phẩm.
• Hành động: người phù hợp nên làm gì tiếp theo.
• Bằng chứng: bạn sẽ xem xét điều gì để đánh giá liệu công việc có đến đúng đối tượng hay không.
• Quyết định: tiếp tục, tinh chỉnh hoặc dừng một kênh sau khi đánh giá.

Đối với lập kế hoạch ra mắt, hãy sử dụng danh sách kiểm tra marketing launch token để xác định các phụ thuộc. Coi các nhiệm vụ đó là đầu vào cho ngân sách của bạn, không phải lý do để tài trợ mọi định dạng có sẵn.

Làm thế nào để phân bổ chi tiêu qua các giai đoạn dự án?

Phân bổ ngân sách theo công việc mà mỗi giai đoạn yêu cầu, sau đó giải ngân khi dự án sẵn sàng sử dụng công việc đó. Điều này tránh cam kết mạnh vào quảng bá trước khi câu chuyện sản phẩm, điểm đến cộng đồng và lộ trình chuyển đổi được chuẩn bị.

Chuẩn bị bao gồm các nền tảng làm cho hoạt động sau này mạch lạc: định vị, nội dung cốt lõi, thiết lập kênh, tài liệu dự án và câu trả lời rõ ràng cho các câu hỏi cộng đồng có thể xảy ra. Xác nhận ai phê duyệt nội dung và ai có thể trả lời công khai. Nếu những trách nhiệm này không rõ ràng, hãy lên kế hoạch giải quyết trước khi hoạt động hướng đến đối tượng.

Ra mắt đưa thông điệp đã chuẩn bị đến đối tượng qua các kênh đã chọn. Ngân sách cho các vị trí, công việc sáng tạo, kích hoạt cộng đồng hoặc phân phối trả phí trực tiếp hỗ trợ mục tiêu ra mắt. Phối hợp thời gian và tài sản để mỗi hoạt động hướng đến một bước tiếp theo hữu ích thay vì một thông báo rời rạc.

Sau ra mắt là để học hỏi và theo dõi. Duy trì khả năng cho cập nhật sản phẩm, câu hỏi cộng đồng, giáo dục đối tượng và điều chỉnh các kênh không tiếp cận đúng người. Trung tâm launch và tăng trưởng token có thể giúp nhóm của bạn ánh xạ công việc này vào kế hoạch ra mắt rộng hơn.

Không chia đều kế hoạch theo giai đoạn mặc định. Dành nhiều chỗ hơn cho các giai đoạn có nhu cầu phân phối lớn hơn và giữ cam kết sau này có điều kiện dựa trên sự sẵn sàng và đánh giá.

Kênh nào nên có trong phân bổ?

Chọn kênh theo hành vi đối tượng và mục đích chiến dịch, không phải theo độ phổ biến hoặc hoạt động của đối thủ. Mỗi dòng trong crypto marketing budget của bạn nên giải thích kênh đó đóng góp gì và nhóm sẽ đánh giá phân phối như thế nào.

Sử dụng hướng dẫn quyết định này khi so sánh các lựa chọn:

Một kênh có thể hỗ trợ nhiều hơn một mục tiêu, nhưng hãy gán cho mỗi hoạt động một vai trò chính. Tránh trả tiền cho các vị trí chồng chéo tiếp cận cùng một đối tượng với cùng thông điệp trừ khi kế hoạch giải thích tại sao lặp lại là hữu ích. Đối với hoạt động creator, hãy xem cách chạy chiến dịch KOL crypto và sử dụng mức độ phù hợp đối tượng, chất lượng nội dung và kỳ vọng tiết lộ làm tiêu chí lựa chọn.

Xây dựng một kết hợp tập trung mà bạn có thể quản lý và đánh giá. Một số ít hoạt động được hỗ trợ tốt dễ phối hợp hơn một danh sách dài không có chủ sở hữu.

Mỗi dòng ngân sách nên bao gồm những gì?

Một dòng ngân sách hữu ích nêu rõ hoạt động, phạm vi, chủ sở hữu, bằng chứng phân phối và các phụ thuộc. Mức độ chi tiết đó cho phép nhóm so sánh các lựa chọn mà không nhầm lẫn vị trí được báo giá với chi phí đầy đủ của việc chạy chiến dịch xung quanh nó.

Đối với mỗi hoạt động đề xuất, ghi lại:

• Sản phẩm bàn giao: vị trí, nội dung, sự kiện hoặc công việc vận hành được cung cấp.
• Phạm vi: những gì bao gồm và những gì rõ ràng ngoài thỏa thuận.
• Đầu vào: nội dung đã phê duyệt, tài sản sáng tạo, quyền truy cập, chi tiết kỹ thuật hoặc thời gian của người phát ngôn.
• Chủ sở hữu: người chịu trách nhiệm phê duyệt và theo dõi.
• Báo cáo: bằng chứng phân phối và quan sát chiến dịch liên quan sẽ được chia sẻ.
• Phụ thuộc: đánh giá nền tảng, sự sẵn sàng tài khoản, đủ điều kiện dự án hoặc công việc của nhóm khác.

Giữ phí agency hoặc nhà cung cấp riêng biệt với nỗ lực sản xuất và phối hợp nội bộ. Một chiến dịch cũng có thể yêu cầu cập nhật landing page, bản dịch, kiểm duyệt cộng đồng, thiết kế hoặc sự sẵn sàng của founder. Nếu những nhiệm vụ đó không được giao, kế hoạch kênh có thể trông đầy đủ trên giấy nhưng khó thực hiện.

Khi xem xét đề xuất, hãy yêu cầu phạm vi cấp sản phẩm bàn giao và ví dụ báo cáo. So sánh tương tự với tương tự: một package nội dung không thể so sánh trực tiếp với vị trí truyền thông và cả hai không tự động bao gồm chiến lược hoặc hỗ trợ cộng đồng.

Làm thế nào để đánh giá và điều chỉnh kế hoạch?

Đánh giá ngân sách dựa trên phân phối, mức độ liên quan của đối tượng và quyết định kinh doanh tiếp theo. Đừng chỉ dựa vào một chỉ số chính khi chiến dịch có nhiều nhiệm vụ, chẳng hạn như giải thích sản phẩm và đưa những người phù hợp vào cộng đồng.

Trước khi hoạt động bắt đầu, hãy thống nhất điểm đánh giá và thông tin sẽ có sẵn lúc đó. Bằng chứng hữu ích có thể bao gồm liên kết đến vị trí trực tiếp, tài sản đã xuất bản, hồ sơ phân phối, câu hỏi đối tượng, đường dẫn giới thiệu và ghi chú về thông điệp nào thúc đẩy thảo luận có ý nghĩa. Khớp bằng chứng với mục tiêu: vị trí hiển thị và chương trình nội dung giáo dục không nên được đánh giá bằng tiêu chí giống hệt nhau.

Tại điểm đánh giá, hãy hỏi:

• Công việc đã thỏa thuận có được phân phối đúng định dạng và bối cảnh không?
• Hoạt động có tiếp cận đối tượng mà bản tóm tắt xác định không?
• Những câu hỏi hoặc trở ngại nào xuất hiện lặp đi lặp lại?
• Giai đoạn tiếp theo có cần thông điệp sửa đổi, kênh khác hoặc hỗ trợ vận hành nhiều hơn không?
• Cam kết tiếp theo nên tiến hành, định hình lại hay chờ sự sẵn sàng của dự án?

Ghi lại lý do cho mỗi thay đổi để kế hoạch vẫn dễ hiểu đối với founder, tài chính và marketing. Nếu khám phá là một phần mục tiêu, hãy phối hợp với sự sẵn sàng listing và chất lượng thông tin của dự án. Hướng dẫn về listing CoinGecko và listing CoinMarketCap giải thích công việc chuẩn bị riêng biệt không nên nhầm với vị trí marketing.

Ngân sách marketing crypto không thể kiểm soát điều gì?

Ngân sách có thể kiểm soát công việc đã thỏa thuận, chuẩn bị và báo cáo; nó không thể kiểm soát quyết định nền tảng hoặc cách đối tượng phản hồi. Lên kế hoạch cho những ranh giới đó trực tiếp thay vì trình bày khả năng hiển thị nền tảng như một sản phẩm bàn giao cố định.

CoinGecko và CoinMarketCap xác định đánh giá listing và xử lý hồ sơ thông qua quy trình riêng của họ. Tìm kiếm, bề mặt trending và các khu vực nổi bật cũng sử dụng quy tắc nền tảng, yêu cầu đủ điều kiện và hệ thống xếp hạng hoặc luân phiên mà chiến dịch bên ngoài không thể thiết lập. Một hoạt động trả phí hoặc được quản lý có thể phân phối vị trí hoặc công việc đã thỏa thuận, nhưng không thể hứa hẹn phê duyệt, thứ hạng cụ thể hoặc khả năng hiển thị liên tục. Phản hồi cộng đồng, lựa chọn creator và điều kiện thị trường cũng nằm ngoài tầm kiểm soát của nhóm marketing.

Giảm rủi ro có thể tránh trước khi cam kết ngân sách:

• Kiểm tra yêu cầu nền tảng hiện tại và chuẩn bị thông tin dự án chính xác, nhất quán.
• Giữ tuyên bố trong tài liệu quảng bá phù hợp với khả năng sản phẩm và tiết lộ.
• Xác nhận kênh, định dạng, thời lượng và bằng chứng phân phối bằng văn bản.
• Tránh làm cho chi tiêu sau này phụ thuộc vào vị trí hiển thị mà nền tảng kiểm soát.
• Giữ một khoản dự phòng cho thay đổi tài sản, thời gian hoặc sự sẵn sàng dự án mà không cho rằng chi tiêu thêm sẽ sửa quyết định nền tảng.

Đối với việc khắc phục hồ sơ listing hoặc thông tin thiếu, hãy ngân sách cho công việc xem xét và sửa tài liệu dự án; không coi kết quả nền tảng là kết quả có thể mua. Phạm vi rõ ràng bảo vệ cả dự án và những người thực hiện chiến dịch.

Làm thế nào để biến phân bổ thành kế hoạch hoạt động?

Biến phân bổ thành kế hoạch hoạt động bằng cách gán cho mỗi hoạt động một chủ sở hữu, điều kiện sẵn sàng và quyết định đánh giá. Một bảng tính là đủ nếu nó làm cho các trách nhiệm đó hiển thị và luôn cập nhật khi dự án thay đổi.

Tạo một dòng cho mỗi hoạt động và ghi chú giai đoạn, mục đích, đối tượng, phạm vi phân phối, phụ thuộc, chủ sở hữu phê duyệt và bằng chứng cần thu thập. Nhóm công việc liên quan chỉ khi chúng chia sẻ một chủ sở hữu và một điểm đánh giá có ý nghĩa. Giữ một hồ sơ riêng về các giả định, chẳng hạn như creator tiếp cận đối tượng nào hoặc nền tảng cần tài liệu dự án gì, để các giả định không trở thành cam kết vô hình.

Trước khi phê duyệt, hãy yêu cầu nhóm xem xét kế hoạch từ ba góc độ. Founder nên xác nhận mục tiêu và tuyên bố. Marketing nên xác nhận sự phù hợp kênh, tài sản và báo cáo. Vận hành hoặc tài chính nên xác nhận phạm vi, lịch thanh toán và quy trình phê duyệt. Nếu bất kỳ chủ sở hữu nào không thể giải thích tại sao một dòng có trong kế hoạch, hãy làm rõ hoặc loại bỏ trước khi cam kết.

Đối với dự án có nhiều nhu cầu ra mắt song song, hãy kết nối khung ngân sách này với danh sách kiểm tra marketing launch token và trung tâm launch và tăng trưởng. Giữ tài liệu ngân sách là nguồn sự thật, sau đó liên kết các bản tóm tắt chiến dịch và hồ sơ phân phối với các dòng liên quan.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Xác định cột mốcNêu giai đoạn dự án, đối tượng ưu tiên và hành động bạn muốn chiến dịch hỗ trợ. Làm rõ quyết định dự định sau hoạt động.
2. Kiểm tra sự sẵn sàngXác nhận rằng thông điệp, thông tin dự án, tài sản, phê duyệt và quyền sở hữu cộng đồng có sẵn cho công việc bạn đang xem xét.
3. Chọn vai trò kênhChọn các hoạt động giải quyết đối tượng và mục tiêu. Gán cho mỗi kênh một mục đích chính và chỉ định chủ sở hữu.
4. Xác định phạm vi và so sánhViết ra sản phẩm bàn giao, phụ thuộc, báo cáo và loại trừ. Chỉ so sánh các đề xuất khi phạm vi và kết quả dự định của chúng rõ ràng.
5. Đánh giá trước khi mở rộngThu thập bằng chứng phân phối và quan sát đối tượng, sau đó quyết định tiếp tục, điều chỉnh hoặc tạm dừng cam kết tiếp theo.