Chiến lược go-to-market cho launch token crypto

Chiến lược go-to-market crypto bao gồm những gì?

Chiến lược go-to-market crypto là một kế hoạch vận hành để giới thiệu token hoặc sản phẩm Web3 đến một đối tượng đã được xác định. Nó kết nối đề xuất, thông điệp, kênh phân phối, chuỗi launch và đo lường để mỗi hoạt động hỗ trợ một mục tiêu rõ ràng.

Công việc này hữu ích khi đội ngũ có một ngày launch hoặc cột mốc sản phẩm trong tầm nhìn nhưng cần quyết định nói gì, tiếp cận ai và cách phối hợp quảng bá. Nó cũng có thể giúp các đội ngũ đã có hoạt động đang diễn ra nhưng thiếu một kế hoạch chung giữa founder, người quản lý cộng đồng và đối tác bên ngoài.

Chiến lược thường xác định:

• Đề xuất giá trị của sản phẩm và những tuyên bố mà truyền thông có thể hỗ trợ.
• Các nhóm đối tượng ưu tiên, nhu cầu của họ và hành động mỗi nhóm nên thực hiện.
• Vai trò kênh, chuỗi chiến dịch, KPI và logic phân bổ ngân sách.
• Các phụ thuộc, chủ sở hữu và quyết định mà đội ngũ phải giải quyết trước khi launch.

Chúng tôi bắt đầu với giai đoạn và nguồn lực thực tế của dự án thay vì cho rằng mọi đợt launch đều cần cùng một sự kết hợp. TGE, presale, IDO và fair launch có những quyết định khác nhau cần phối hợp. Nếu công việc của bạn tập trung cụ thể vào sự kiện tạo token, hãy xem marketing launch token; để có các lựa chọn lập kế hoạch rộng hơn, hãy khám phá launch token và tăng trưởng.

Định vị và lựa chọn đối tượng định hình chiến dịch launch như thế nào?

Định vị cung cấp cho mọi kênh một lời giải thích nhất quán về dự án làm gì, tại sao nó quan trọng và điều gì làm nó khác biệt. Xác định đối tượng biến lời giải thích đó thành các thông điệp và bước tiếp theo phù hợp thay vì coi tất cả người dùng crypto là một nhóm.

Chúng tôi xem xét sản phẩm, vai trò token, giai đoạn launch, tài liệu hiện có và các câu hỏi mà người dùng hoặc đối tác tiềm năng có thể đặt ra. Từ đó, chúng tôi giúp đội ngũ đưa ra các lựa chọn có thể sử dụng trong nội dung, cuộc trò chuyện cộng đồng và tóm tắt chiến dịch. Một tuyên bố định vị hữu ích cần dễ hiểu mà không cần thuật ngữ kỹ thuật không giải thích và tránh các tuyên bố mà dự án không thể chứng minh.

Lập kế hoạch đối tượng có thể phân biệt, ví dụ, người dùng sản phẩm với người tham gia hệ sinh thái, người mua token, nhà phát triển hoặc đối tác tiềm năng. Đây là các danh mục lập kế hoạch, không phải giả định về ai sẽ tham gia. Đối với mỗi nhóm ưu tiên, lộ trình xác định:

• Vấn đề hoặc động lực mà dự án có thể giải quyết một cách đáng tin cậy.
• Bằng chứng và giải thích mà nhóm đó cần trước khi hành động.
• Lời kêu gọi hành động phù hợp và kênh tốt nhất để thực hiện nó.
• Các câu hỏi hoặc phản đối mà đội ngũ nên chuẩn bị trả lời.

Trước khi phê duyệt thông điệp, hãy kiểm tra xem website, tài liệu token, hồ sơ mạng xã hội và tài liệu cộng đồng có mô tả cùng một sản phẩm và vai trò token hay không. Nếu dự án cũng cần hỗ trợ chiến lược liên tục, tư vấn marketing crypto có thể giúp đội ngũ giải quyết các quyết định launch khi chúng phát sinh.

Những kênh nào nên có trong kế hoạch launch token?

Một kế hoạch kênh giao cho mỗi kênh một nhiệm vụ trong hành trình của đối tượng. Nó giải thích cách mọi người khám phá dự án, nơi họ có thể đánh giá nó và cách họ có thể đặt câu hỏi hoặc thực hiện bước tiếp theo. Sự kết hợp phù hợp tuân theo đối tượng, nguồn lực và mục tiêu launch của dự án; thêm kênh mà không có chủ sở hữu hoặc mục đích sẽ tạo ra công việc mà không cải thiện sự phối hợp.

Lộ trình có thể đánh giá các kênh sở hữu như website, Telegram và X cùng với các chiến dịch creator, PR, vị trí trả phí, chương trình cộng đồng và truyền thông liên quan đến listing. Mỗi lựa chọn nên có đối tượng, thông điệp, thời gian, chủ sở hữu và phương pháp đo lường được xác định. Ví dụ, một cuộc phỏng vấn founder có thể giải thích sản phẩm một cách chuyên sâu, trong khi một bài đăng xã hội ngắn hướng người đọc đến cùng nguồn tài liệu đã được phê duyệt.

Sử dụng quy tắc quyết định này khi so sánh các ý tưởng kênh:

• Giữ một kênh nếu nó tiếp cận đối tượng ưu tiên và có một hành động rõ ràng để hỗ trợ.
• Kết hợp nó với một điểm đến trả lời các câu hỏi tiếp theo của đối tượng.
• Chỉ định một chủ sở hữu có tên cho việc tóm tắt, phê duyệt và theo dõi.
• Loại bỏ hoặc hoãn nó nếu đội ngũ không thể đảm bảo nguồn lực cho công việc hoặc đo lường vai trò của nó.

Công việc với creator cần có tóm tắt, tiêu chí lựa chọn và quy trình xem xét riêng. Chiến dịch KOL và creator của chúng tôi có thể được lên kế hoạch như một phần của sự kết hợp kênh rộng hơn, với các mục tiêu chiến dịch phù hợp với đợt launch thay vì được coi là một bài tập công khai riêng biệt.

KPI launch và phân bổ ngân sách nên hoạt động như thế nào?

KPI nên cho thấy liệu hoạt động launch có đang tiếp cận đối tượng dự định và giúp họ thực hiện bước tiếp theo phù hợp hay không. Đặt chúng trước khi thực thi chiến dịch, xác định cách mỗi KPI được ghi lại và chỉ định một chủ sở hữu có thể xem xét thông tin và hành động dựa trên đó.

Chọn một bộ đo lường nhỏ phản ánh mục tiêu của dự án. Một kế hoạch tập trung vào khám phá có thể theo dõi các lượt truy cập đủ điều kiện và câu hỏi của đối tượng; một kế hoạch cộng đồng có thể xem xét sự tham gia và các chủ đề lặp lại; một kế hoạch tập trung vào chuyển đổi có thể theo dõi các lượt truy cập đến một sản phẩm hoặc hành động launch cụ thể. Đây là các ví dụ về lựa chọn đo lường, không phải kết quả đã hứa. Giữ các thước đo hoạt động, chẳng hạn như nội dung đã xuất bản, tách biệt với phản hồi của đối tượng và kết quả kinh doanh.

Phân bổ ngân sách nên tuân theo cùng một logic. Đầu tiên xác định công việc thiết yếu và các phụ thuộc, sau đó so sánh các kênh tùy chọn theo mức độ phù hợp với đối tượng, nỗ lực sản xuất, thời gian và bằng chứng có sẵn để đánh giá chúng. Dành chỗ cho các tài sản cốt lõi và sự phối hợp cần thiết để làm cho các chiến dịch có thể sử dụng được. Tránh chia đều ngân sách chỉ vì một số kênh xuất hiện trong kế hoạch.

Đối với mỗi hạng mục được đề xuất, hãy ghi lại mục đích, chủ sở hữu chịu trách nhiệm, sản phẩm dự kiến và điểm xem xét. Nêu rõ điều gì sẽ biện minh cho việc tiếp tục, điều chỉnh hoặc tạm dừng nó. Điều này cung cấp cho founder một cơ sở cụ thể để phân bổ lại nỗ lực khi học hỏi từ chiến dịch, thay vì dựa vào số lần hiển thị hoặc hoạt động không được theo dõi.

Điều gì xảy ra trong một dự án chiến lược go-to-market?

Một dự án chiến lược tiến triển từ khám phá đến một lộ trình mà đội ngũ có thể thực hiện. Lịch trình chính xác được thống nhất sau khi xem xét giai đoạn launch, tài liệu hiện có và quyền truy cập của các bên liên quan; công việc được tổ chức xoay quanh các quyết định và phê duyệt, không phải một mẫu chiến dịch tùy ý.

Đầu tiên, chúng tôi thu thập bối cảnh dự án, bao gồm mục tiêu launch, thông tin sản phẩm, chi tiết token, kênh hiện tại, thị trường mục tiêu và các ràng buộc nội bộ. Sau đó, đội ngũ xem xét đề xuất và đối tượng, xác định khoảng trống thông điệp và ánh xạ các kênh đến các hành động mà chúng được thiết kế để hỗ trợ. Từ đó, chúng tôi phát triển chuỗi launch, KPI và logic phân bổ ngân sách, sau đó trình bày các khuyến nghị để xem xét.

Để giữ cho công việc tiến triển, hãy chuẩn bị:

• Một tổng quan ngắn gọn về sản phẩm và token, cùng với các liên kết website và mạng xã hội hiện tại.
• Các cột mốc launch đã biết, phụ thuộc và những người phê duyệt truyền thông.
• Các kế hoạch chiến dịch hiện có, nghiên cứu đối tượng và hồ sơ hiệu suất kênh, nếu có.
• Các ràng buộc về nguồn lực, thị trường ưu tiên và các quyết định mà đội ngũ cần giúp đỡ để đưa ra.

Lộ trình cuối cùng nên xác định các sản phẩm bàn giao, chủ sở hữu, trình tự, đo lường và các quyết định còn bỏ ngỏ. Nếu đội ngũ muốn được giúp đỡ để đưa kế hoạch vào hoạt động liên tục, hỗ trợ marketing tăng trưởng có thể mở rộng công việc từ chiến lược sang một nhịp vận hành liên tục.

Chiến lược launch có thể kiểm soát điều gì, và điều gì nằm ngoài tầm kiểm soát?

Chiến lược go-to-market kiểm soát chất lượng và sự phối hợp của kế hoạch công việc; nó không kiểm soát các quyết định của nền tảng, đơn vị xuất bản hoặc creator độc lập. Sự phân biệt này giúp đội ngũ đặt ra phạm vi trung thực và chuẩn bị các phương án thay thế trước khi một đợt launch phụ thuộc vào một kênh duy nhất.

CoinMarketingCap có thể cung cấp nghiên cứu, định vị, kế hoạch đối tượng, khuyến nghị kênh, khung KPI và logic ngân sách đã thỏa thuận. Đội ngũ dự án vẫn chịu trách nhiệm cung cấp thông tin sản phẩm và token chính xác, đưa ra quyết định kịp thời và phê duyệt các tuyên bố. Một kế hoạch thực tế cũng ghi lại các phụ thuộc như sự sẵn sàng của tài sản, quyền truy cập, sự sẵn có của đối tác và xem xét nội bộ.

Các quyết định về xem xét và đủ điều kiện của nền tảng, tín hiệu xếp hạng, phê duyệt quảng cáo, phân phối thuật toán và kiểm duyệt nội dung được kiểm soát bởi các bên thứ ba liên quan. Đối tượng của creator và quyết định biên tập cũng độc lập. Không có chiến lược nào có thể hứa hẹn sự chấp nhận, một vị trí cụ thể, khả năng hiển thị bền vững, phản hồi đối tượng cụ thể hoặc hiệu suất thị trường token. Chúng tôi có thể cam kết thực hiện công việc chiến lược đã thỏa thuận và xác định các phương án thay thế phù hợp khi một lộ trình đã lên kế hoạch không khả dụng; chúng tôi không thể ghi đè quy trình xem xét hoặc xếp hạng của nền tảng.

Trước khi phê duyệt lộ trình, hãy hỏi liệu mọi hoạt động chính có chủ sở hữu, điểm đến phù hợp và phương án dự phòng hay không. Nếu kế hoạch phụ thuộc vào một listing, creator hoặc kênh duy nhất, hãy đánh dấu đó là một phụ thuộc và quyết định đội ngũ sẽ làm gì nếu nó không tiến triển. Để có các lựa chọn thực thi cụ thể cho launch, hãy so sánh marketing presale với marketing IDO, ICO và IEO dựa trên mô hình launch thực tế của bạn.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh launchCung cấp tổng quan về sản phẩm và token, giai đoạn launch, các cột mốc, tài liệu hiện có và các quyết định bạn cần đưa ra.
2. Thống nhất mục tiêu và đối tượngChúng tôi làm rõ kết quả ưu tiên, các đối tượng quan trọng và thông điệp mỗi đối tượng cần hiểu.
3. Xây dựng kế hoạch kênh và đo lườngChúng tôi kết nối vai trò kênh và chuỗi chiến dịch với KPI, chủ sở hữu, logic ngân sách và các phụ thuộc.
4. Xem xét lộ trìnhĐội ngũ của bạn kiểm tra các giả định, giải quyết các câu hỏi còn bỏ ngỏ và phê duyệt các khuyến nghị trước khi sử dụng chúng trong thực thi.
5. Áp dụng và tinh chỉnhSử dụng kế hoạch để tóm tắt cho đội ngũ nội bộ và đối tác, sau đó xem xét các tín hiệu có sẵn để điều chỉnh hoạt động và ưu tiên.